KAM Senior RHF & Distribution Professionnelle H/F
Contexte
Notre client, PME agissant dans le secteur de l’agroalimentaire, renforce son organisation commerciale et recherche un(e) KAM Senior RHF & Distribution Professionnelle H/F.
Dans un environnement à taille humaine, le poste combine développement de comptes stratégiques, conquête commerciale et structuration de l’activité grands comptes.
Missions
Vous aurez pour principales responsabilités de :
- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés RHF, grossistes et distribution professionnelle.
- Identifier et conquérir de nouveaux comptes à potentiel.
- Construire des partenariats durables avec les clients et piloter les négociations.
- Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille.
- Construire et suivre les plans d’actions commerciaux et les indicateurs de performance.
- Apporter une vision marché et client et contribuer aux orientations commerciales.
- Participer à la structuration de la démarche grands comptes et, à terme, au pilotage de l’activité commerciale.
Profil recherché
De formation supérieure de niveau BAC+5 (Ecole de commerce ou équivalent), vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans l’agroalimentaire, auprès des acteurs de la RHF et de la distribution professionnelle.
Vous avez une expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques et en conquête commerciale, ainsi qu’une bonne maîtrise de la négociation et du pilotage de la performance.
Au-delà de votre expertise commerciale, nous recherchons une personnalité entreprenante, autonome, pragmatique, fort sens du collectif et orientation client, capable de prendre de la hauteur tout en restant proche du terrain.
Une expérience en PME / entreprise à taille humaine et un anglais professionnel seront appréciés.