Senior Account & Business Development Manager H/F
Contexte
Notre client, acteur reconnu du secteur du DPH, spécialisé dans le développement de produits à marque distributeur, recherche dans le cadre d’une création de poste, son futur Senior Account & Business Development Manager H/F qui sera rattaché à la Direction Commerciale et Marketing groupe.
Vous piloterez un portefeuille de clients stratégiques tout en contribuant activement au développement commercial du groupe en France et à l'international, avec un focus particulier sur les marchés d'Europe de l'Est.
Missions
À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :
Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques
- Piloter la relation commerciale avec les enseignes et comptes clés qui vous sont confiés.
- Développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché de votre portefeuille.
- Négocier les accords commerciaux (conditions annuelles, prix, volumes, innovations) et assurer leur bonne mise en œuvre.
- Construire des relations de confiance durables avec les différents interlocuteurs des enseignes et garantir un haut niveau de satisfaction client.
Accélérer le développement commercial et international
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des clients existants et prospecter de nouveaux comptes stratégiques.
- Participer au développement international, notamment en Europe de l'Est, en identifiant de nouveaux partenaires et en contribuant à la structuration du réseau de distribution.
- Analyser les marchés, les tendances de consommation et la concurrence afin de proposer de nouveaux leviers de développement.
- Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale et marketing en lien avec la Direction.
Coordonner les projets et piloter la performance
- Assurer l'interface entre les clients et les équipes internes afin de garantir une exécution fluide des engagements commerciaux.
- Anticiper les besoins des clients et coordonner les projets avec les différentes fonctions de l'entreprise.
- Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marges, rentabilité, prévisions de ventes) et formuler des recommandations pour optimiser les résultats.
- Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et contribuer à la construction des prévisions et du budget.
Profil recherché
Diplômé(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5 (École de commerce ou équivalent), vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience dans des fonctions commerciales à forte dimension développement et gestion de comptes clés, idéalement dans l'univers des Produits de Grande Consommation (PGC) ou du DPH.
Vous maîtrisez les négociations avec les enseignes de la grande distribution, connaissez les circuits de décision des centrales d'achat ainsi que les logiques MDD, et avez démontré votre capacité à développer de nouveaux marchés dans un environnement concurrentiel.
Orienté(e) résultats, vous combinez une forte culture client, un excellent sens de la négociation et une solide capacité d'analyse des performances commerciales. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre esprit d'initiative, votre rigueur, votre sens de la collaboration et votre aptitude à mener plusieurs projets de front dans un contexte international.
La maîtrise de l'anglais est indispensable. La pratique de l'allemand constitue un atout